CERTIFICACIÓN ESPECIALIZADA PARA

EJECUTIVOS, GERENTES O DIRECTORES DE VENTAS Y/O COMERCIALES

4 PODEROSAS RAZONES PARA FORMARTE Y CERTIFICARTE COMO NEURO COACH COMERCIAL

1

Ampliar tu congruencia en la responsabilidad de servir y dar para trascender, siendo líder comercial consciente, útil e inspirador de talento.

2

Ser líder comercial socialmente responsable, que contribuye con el desarrollo de nuevos líderes y con la gestión de nuevos y positivos cambios.

3

Darle mayor y mejor propósito a tu gestión comercial, dejando huellas positivas que hagan trascender con resultados a los que te siguen.

4

Ponerte a la vanguardia a nivel mundial en habilidades de Meta Liderazgo, Alta Dirección Comercial y Neuro Ventas.

ESTE PROGRAMA TE PERMITIRÁ RESPONDER LAS SIGUIENTES PREGUNTAS Y CREAR ESTRATEGIAS PARA OPTIMIZAR TUS RESULTADOS EN ESAS ÁREAS:

1

¿Cómo mejorar mis habilidades comerciales y usarlas con responsabilidad social?

2

¿Cómo liderar personas con alta preparación y con elevado potencial?

3

¿Cómo desarrollar autonomía y responsabilidad en mi equipo y sus miembros?

4

¿Cómo acelerar el proceso de aprendizaje de la organización y de sus miembros?

5

¿Cómo aplicar el conocimiento de manera sistémica en la vida y la empresa?

6

¿Cómo recibir e involucrar a mi equipo en la primera actividad apenas entren por la puerta?

7

¿Cómo ayudar a mi gente a crear en equipo un Plan de Acción priorizado en importancia y urgencia?

8

¿Cómo dar feedback multiplicativo al equipo sin generar conflictos?

9

¿Cómo extraer conclusiones y generar motivación en el equipo?

 

CONTENIDO TEMÁTICO

UN EXTRAORDINARIO PROGRAMA PARA TU ÉXITO PERSONAL Y DE TUS CLIENTES

MÓDULO 1

TU PROPÓSITO PERSONAL

PARA PASAR DEL "CÓMO" AL "PARA QUÉ"

Del cómo al para qué

  • El punto de partida.

  • El recorrido.

  • La trillada mejor versión de uno mismo.

  • Nuestros orígenes.

  • Nuestras influencias.

  • Prejuicios y disposiciones.

Encontrando el Don

  • Qué es el Don.

  • Las personas somos iguales, ¿o no?

  • Pericia vs. Talento.

  • Reconociendo y redescubriendo el Don.

  • Renaciendo como el ave fénix.

  • El estado de flujo.

  • ¿Dónde está el Don?

  • Método para encontrar el Don.

  • Pistas para seguir el Don.

  • La imagen personal y el Don.

  • Peligros y liberación del YO.

Encontrando el propósito

  • ¿Voy bien o me regreso?

  • Proceso para encontrar nuestro propósito.

  • Pasos cara descubrir nuestro propósito.

  • Paso 1: Los 6 deseos.

  • Paso 2: El deseo superior.

  • Paso 3: Viaje al futuro.

  • Paso 4: Declaración de honor.

  • La tarea como medio para un fin.

  • Felicidad: ¿camino o destino?

  • El enfoque estoico.

Del Propósito al Legado

  • Re significando la Vida.

  • Del servirse al servir.

  • Qué es un legado.

  • Legado consciente.

  • Legando influyente.

  • Más allá de uno mismo.

  • Mi propio legado.

MÓDULO 2

MINDSHIFT & MINDSET

TU REINVENCIÓN IDÓNEA PARA SUPERAR OBSTÁCULOS MENTALES Y RE DESCUBRIR EL POTENCIAL QUE TE LLEVARÁ A TRIUNFAR COMO COACH PROFESIONAL

MINDSHIFT (APRENDER PARA EMPRENDER)

  • Sin aprendizaje no hay cambio.

  • Talentos y habilidades ocultas.

  • Técnicas de concentración, enfoque y memoria.

  • La carrera profesional en tu vida.

  • La regla de oro de la catástrofe profesional.

  • El lado bueno de los "malos hábitos y el poder de la "ignorancia" selectiva.

  • No busques tiempo para aprender...

  • Detrás de escenas del aprendizaje on line.

  • La disrupción poderosa de las mini-industrias.

MINDSET (LA MENTALIDAD INDESTRUCTIBLE)

  • La ciencia en la mentalidad.

  • El poder de la visión.

  • Del por qué al para qué de tu negocio digital.

  • Del propósito a la realidad: Del para qué al cómo.

  • Reeducando a la ardilla perfecta-mente nociva.

  • Enfrentando y venciendo a tu peor enemigo.

  • Nuevos hábitos, rutinas y optimización del tiempo.

  • Reencuadre para convertirte en la persona que quieres(ya) ser(eres) y definir tu "nueva" identidad.

MÓDULO 3

BASES DEL NEURO COACHING TRANSDISCIPLINARIO

CONOCERÁS DESDE EL ORIGEN DEL COACHING, HASTA SU EVOLUCIÓN A NUESTRO MODELO

1. INTRODUCCIÓN AL COACHING

  • Qué es Coaching.

  • Qué no es Coaching.

  • Para qué sirve el Coaching.

  • Tipología y aplicaciones del Coaching.

  • Para quién sí y para quién no funciona el Coaching.

  • Beneficios del Coaching.

  • Mitos y verdades del Coaching.

  • Cómo funciona el Coaching.

2. ANTECEDENTES Y EVOLUCIÓN DEL COACHING

  • Origen del Coaching.

  • El Coaching en el mundo.

  • Evolución del Coaching.

  • Involución del Coaching.

3. LA ATMÓSFERA DEL COACHING

  • Terminología y principios esenciales del Coaching.

  • Estilos de liderazgo en Coaching.

4. COACHING Y LA VISIÓN INTEGRAL Y SISTÉMICA DEL SER HUMANO

  • Coaching y la dinámica del cambio en la vida y en las organizaciones.

  • El enfoque estratégico del Coaching para la acción.

  • El Coaching como recurso extraordinario para cerrar brechas entre lo que se sabe y lo que se hace.

  • Coaching y el ciclo de la congruencia: Modelo VM 360° (Vivir Mejor en 360º)

 

5. NEURO CIENCIAS

  • Mitos y verdades sobre las Neurociencias.

  • Las Neurociencias y el comportamiento humano.

  • Las prisiones de la mente y el cuerpo.

  • Cómo funciona la mente: Sistema nervioso y Neuro-químicos.

  • ​Patrones neuronales y Neuro-Ciencia del aprendizaje.

6. NEURO COACHING

  • Neuro ciencias aplicadas al Coaching.

  • Fundamentos y aplicaciones de la PNL al Coaching.

  • Fundamentos y aplicaciones de la Neurosemántica al Coaching.

  • Creación de nuevos patrones para el logro eficaz de objetivos.

  • Neurociencia y transdisciplinariedad.

 

7. NEURO COACHING TRANSDISCIPLINARIO

  • Variedad y Diversidad.

  • La Multidisciplinariedad.

  • La Pluridisciplinariedad

  • La Interdisciplinariedad.

  • La Transdisciplinariedad.

  • De la Variedad a la Transdisciplinariedad.

  • La Transdisciplinariedad y el Coaching.

  • Nuevo Modelo de Neuro Coaching Transdisciplinario.

  • Aplicaciones estratégicas en la vida y las organizaciones.

MÓDULO 4

DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA

APRENDERÁS EL CÓMO, EL CUÁNDO Y EL DÓNDE DEL COACHING COMERCIAL

LA DINÁMICA Y LA ESTRATEGIA DEL COACHING COMERCIAL

 

I. Disposiciones básicas individuales

 

  1. Alineación de objetivos personales con los objetivos profesionales.

  2. Gestión Efectiva del Tiempo.

  3. Conceptos y aplicaciones del Auto Coaching.

  4. Herramientas avanzadas de auto-conocimiento.

  5. Filtros perceptuales - Metaprogramas.

  6. Estilos y niveles lógicos y neurológicos de aprendizaje.

  7. Manejo/cambio de expectativas, juicios y creencias limitantes y resistencias.

 

II. Herramientas avanzadas para aterrizar ideas y alcanzar el éxito

 

  1. Técnicas estratégicas para resolver problemas.

  2. Clarificación y definición de objetivos: Modelo LÁSER.

  3. Modelos para realizar preguntas efectivas.

  4. Gestión óptima del cambio.

  5. Modelo del observador.

  6. La dinámica del cambio en la vida y en la organización: Los ejes del cambio.

  7. Los egos y las virtudes.​​

III. Inteligencia sistémica del ser humano

  1. Cómo manejar el juego del cerebro.

  2. Cómo desatar el potencial del talento humano.

  3. Cómo pasar de la intención a la acción.

  4. La intuición como herramienta de la intención y la acción.

  5. Técnicas lingüísticas para lograr la excelencia.

 

IV. Destrezas comunicacionales en ventas

  1. Destrezas sociales.

  2. Pensamientos deformados.

  3. Manejo de pensamientos deformados.

  4. Desarrollo de fortalezas mentales.

  5. Desarrollo de fortalezas emocionales.

  6. Desarrollo de fortalezas lingüísticas.

  7. Desarrollo de fortalezas conductuales.

NEUROCIENCIA APLICADA AL COACHING COMERCIAL

I. Neuro coaching y Neuro ventas

  1. Significado de las emociones.

  2. El ciclo neurológico de las emociones.

  3. Ventas y cerebro.

  4. Neurociencia y ventas.

  5. Los instintos y los memes.

  6. Cambio del proceso de venta desde la neurociencia (manejo del estrés, atención, amenazas y recompensas).

  7. Modelos mentales en ventas.

  8. El momento humano en las ventas.

  9. Ventas, estrategia, cerebro y ser humano.​

II. Programación Neurolingüística y Ventas

 

  1. Definiciones y presuposiciones básicas de la PNL.

  2. Áreas de aplicación de la PNL en ventas.

  3. Accesos, Sistemas y Sub-modalidades.

  4. Técnicas y aplicaciones de la PNL en ventas.

  5. Inducción de estados y Anclas.

III. Resiliencia en ventas

  1. Pilares neurológicos de la resiliencia.

  2. El por qué de la resiliencia.

  3. Evaluación de la resiliencia.

  4. Flexibilidad para lograr resiliencia.

NEURO COACHING APLICADO

 

I. Coaching Comercial

 

  1. Áreas de intervención, beneficios, objetivos y desafíos del Coaching Comercial.

  2. Bases, roles y retos del Coach Comercial.

  3. Estructura y Metodología para realizar Coaching Comercial. Pasos hacia la excelencia conversacional en ventas.

  4. Las Competencias Conversacionales del Coach Comercial: De la escucha profunda a la conexión.

  5. Coachmarking para la medición de resultados: Indicadores de gestión (KPI).